Win-Win型交渉（価値創出型・統合型）交渉を成功させるためのポイントは、交渉相手と自分との間のあいだで、どの部分が共通していて、どの部分が対立しているのかを、俯瞰的な視点から理解し、それを共有することである。
共通する部分が明確になることによって、交渉相手と自分がお互いに協力関係にあり、共通する目的を追求する仲間であるというきずな意識を強めることにつながる。そうなれば、お互いがハッピーになれるような解を協力してねばり強く追求することが可能と鳴る。対立する部分は、それをうまく利用することによって、お互いにとって望ましい解決策を編み出すことにつながる場合が多い。対立しているからこそ、お互いが利益を得られる解が存在すると言ってもいいのである。
