http://allabout.co.jp/career/entrepreneur/closeup/CU20050721A/
医者、弁護士、会計士などの先生稼業は昔から「営業できない」仕事と言われてきました。
先生稼業が売り込めないのは、お客さんが、売り込んでくる人を自分の先生とは考えられないからです。先生稼業が先生でなくなったら、絶対に仕事は来ません。だから、売り込みをせず、お客さんのほうから声がかかるように仕掛けをしておくのです。
この業界で売り込みをせずに、いざというとき声をかけてもらう方法は、絶えず情報発信をすることです。たとえば、本を書く、セミナーを開催する、雑誌に寄稿するなどで情報発信し続けるのです。最近ではメルガやブログなど、情報発信はより容易になりました。
「自分は誰か」「何をしているのか」「マーケットに対し、どんな価値を提供するのか」この３つを伝えることができれば、ビジネスチャンスは格段に広がる。一貫して自分のパーソナルブランドを発信している限り、安定した仕事が入ってくる。
